作为新一轮的高端黄酒战略,古越龙山国酿1959不仅要重启黄酒高端市场,且要实现全国化布局;而走出去,就成为了国酿1959的必然选择。8月30日,以“中国宴 品国酿”为主题的“古越龙山国酿1959高端鉴赏会”在武汉富力威斯汀酒店顺利召开。

群英荟萃  群贤毕至

天下酒,两湖盛。湖北与湖南在全国经济中占有重要的地位。同样,在酒水行业也是有着举足轻重的地位,向来是各大有实力的酒类品牌的必争之地。古越龙山在两湖耕耘多年,有了一定的黄酒消费基础。省外高端黄酒市场的重启,首选两湖,自在情理之中。

   是日的武汉富力威斯汀酒店三楼大宴会厅,乐声袅袅,酒香氤氲,群英荟萃,群贤毕至。作为领导嘉宾,武汉市政协副主席、武汉大学哲学学院教授、博士生导师彭富春,武汉市发改委副主任方中华,湖北省粮油集团总经理杨建安,恩施市副市长杨凯,浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司董事长钱肖华,浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理柏宏,浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司副总经理、绍兴女儿红酿酒有限公司董事长胡志明,湖北省酒类流通协会秘书长顾虎等领导嘉宾出席会议;作为酒水咨询界的后起之秀,北京卓鹏战略创始人田卓鹏,盛初集团副总经理、微酒总经理黄磊与会并阐述了各自对高端黄酒市场的认识和理解;作为活动的主力军,湖南、湖北两湖的优秀经销商都来了;同时与会的还有各大报刊的媒体记者。

    这是古越龙山国酿1959举办的第四场发布会。从5月16日,古越龙山国酿1959上市之日,在经历在浙江省内106天的市场、渠道、消费者的多次检验之后,在总结与创新一套可复制的商业运作模式后,古越龙山淡定从容地走出浙江,走进了湖南、湖北的两湖市场。从省内到省外,无疑意味着古越龙山新一轮高端黄酒全国化市场进程的重新开启——“中国宴 品国酿”古越龙山国酿1959高端鉴赏会就在欢快的歌舞中拉开了帷幕,国酿1959就这样意态潇洒地走进了两湖消费者的视野。

 行业担当  责无旁贷

“国酿1959,是我们酝酿3年,筹备2年,多位酿酒大师精酿而成的高端黄酒经典产品。其中,国酿1959白玉瓶采用的是优质40年陈年绍兴酒精酿而成,市场零售价1959元/瓶;国酿1959翡翠瓶,市场零售价599元/瓶。从这两款产品的价格设计上大家可以看出,古越龙山此次走的是一高一低双线产品模式。它瞄准的是黄酒的高端消费群体,树立的是高端黄酒应有的品牌价值,意在实现整体黄酒价格与价值的理性回归,引领当代时尚消费的潮流,促进黄酒高端市场的健康发展。”古越龙山董事长钱肖华表示,国酿1959年的推出,是重启黄酒高端化、时尚化的又一次有益尝试与新一轮探索。这既是我们对古越龙山高端黄酒的历史传承、发扬光大的真实体现,又是我们对古越龙山品牌、文化、历史的真情回望,同时也是我们对祖国母亲建国70周年的献礼,更是对消费者多年支持古越龙山的真诚回报。

    诚如钱肖华董事长所言,勇做先锋,带领黄酒产业回归高端阵营,振兴、复兴黄酒产业,是古越龙山的行业担当和使命;作为产业龙头,古越龙山责无旁贷。

古越龙山是高端黄酒市场的开创者、先行者。早在上世纪90年代初,古越龙山就率先开启了年份酒市场,是时,古越龙山5年陈脱颖而出;1999年,古越龙山开发出了定制版古越龙山50年陈酿(750毫升),当时的市场价是1999元/瓶,自此引发了黄酒业内企业对高端黄酒市场的巨大热情;此后,古越龙山又率开发了“千福”系列的高档酒,后来又陆续开发了40年、30年、20年、10年等年份系列酒;还与钓鱼台国宾馆联手出品了“年年锦绣”等系列产品,包括“钓鱼台20年”,此酒乃钓鱼台国宾馆黄酒指定用酒,招待各国政要,也受到国外元首的青睐,比如说,在美国总统奥巴马在白宫招待我国领导人的国宴上,也用了此款酒;再后来又开发了金五年、东方原酿、状元红等系列酒以及古越龙山生肖版纪念酒和私人定制的高端用酒,从此,把古越龙山高档酒的销售份额提升至50%以上,取得了很好的社会效益和经济效益,其中,青瓷古越龙山10年,已经成为大家所熟悉的标志性高端黄酒产品的经典代表。

当古越龙山高端黄酒市场重启,今天古越龙山携国酿1959奔两湖而来,怎不让湖南、湖北的实力经销商兴奋莫名、充满期待?

回望历史  致敬未来

“而此次国酿1959的推出,正是古越龙山多年稳健发展的基础上厚积薄发、推陈出新的结果。”古越龙山总经理柏宏表示,此次重启高端黄酒市场,古越龙山是有足够的信心和底气的。作为中国黄酒产业的龙头企业,古越龙山在品牌、品质、技术、市场、运营、资本等诸方面有着强大的实力与底蕴。

品牌层面:从宋代开始,绍兴黄酒开始大量输入皇宫,明清时期,创下“越酒行天下”的辉煌。同时,“全国八大名酒”、“全国十八大名酒”称号以及国宴用酒的荣誉,这是其他品牌无法比拟的。

品质层面:古越龙山拥有中国最大的黄酒中央酒库,占地308亩,18间大型酒库,储存1100万坛大坛原酒,巨大宝贵的原酒资源和储酒优势,超高的产品品质稳定性,让古越龙山具备了抢夺高端市场的实力。

市场层面:在产品营销传播上,国酿1959将打破黄酒的传统营销模式,通过“体验馆+俱乐部+新零售”打造国酿黄酒文化新零售体验馆、构建“国雅荟”黄酒俱乐部+“国雅荟”财富俱乐部,打造“国雅荟”万人圈层黄酒俱乐部计划,通过“新团购—新餐饮—新终端”三新模式,重塑黄酒产品体验,打造独属于国酿1959的圈层社群。

运营层面:国酿1959将在运营策略上,采用牌照制的全控价模式,评估优选,授牌代理,以储定销,限量供应,报价控货、限量发售的政策下,严把品质,全面树立国酿1959高端品牌形象。

据柏宏介绍,在针对湖南湖北两大市场,古越龙山国酿1959还针对性地制订了五大举措——

1.构建区域联动。在湖北选择襄阳/宜昌为核心定向招商市场,可兼顾辐射十堰、荆门、仙桃、恩施等市场。在湖南以岳阳/郴州为核心定向招商市场,可兼顾辐射常德、长沙、荆州、咸宁等市场。

2.湖南与湖北采取点面交叉织网的市场策略。

3.构建渠道、市场、品牌的新的商业模型。比如武汉•长沙市场渠道一体两翼模型、武汉•长沙市场动销模型、区域市场品牌传播架构、区域小型品鉴会等。

4.通过国酿新零售体验馆,培育国酿核心消费者。深度服务于国雅荟俱乐部,成为开展新团购新零售新营销的自建场景终端。

5.打好区域市场5大战役。以餐饮战、氛围战、陈列战、分销战、动销战,全面启动两湖高端黄酒消费市场。

“未来黄酒产业的复兴,关键是新高端市场的重构。黄酒产业次高端、超高端领导性、规模化大单品缺乏,这既是挑战也是机遇。得高端得天下,得商务的天下。占领次高端、超高端、占领话语权。” 北京卓鹏战略创始人田卓鹏表示,在消费升级下,黄酒“健康、低度、传统中国文化”的形象正在被越来越多的消费者所接受,黄酒市场的爆发值得期待。

2019年09月02日

重启高端黄酒战略 古越龙山国酿1959走进两湖

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